10 años despues del Manifiesto Cluetrain: La economía de la intención

Os enlazo con un artículo escrito por uno de los coautores del Cluetrain Manifesto, http://www.cluetrain.com ,  Doc Searls http://blogs.law.harvard.edu/doc/  . En él habla de un concepto que me parece acertado que denomina la Economía de la Intención, “The Intention Economy”. http://www.linuxjournal.com/node/1000035

Y además, os resumo simplemente las 3 ideas base de esta nueva economía:

Primero: La economía de la intención va de mercados, no de marketing. No necesitas marketing para generar mercados de intención.

Segundo: La economía de la intención se construye alrededor de mercados verdaderamente abiertos. En ella, los clientes no tienen necesidad de saltar de un compartimento a otro, como abejitas saltando de flor en flor, recolectando información como si fuera polen. En la economía de la intención el comprador notifica al mercado su intención de compra, y los vendedores compiten por la misma. Así de simple.

Tercero: La economía de la intención se construye alrededor de mucho más que simples transacciones. ¡La conversación importa y mucho! y lo mismo ocurre con las relaciones, reputación, autoridad y el respeto. Estas virtudes, sin embargo, han de ser ganadas por parte de los vendedores (y de los compradores) y no simplemente desarrolladas en un plan de marketing o branding.

En resumen, la economía de la intención es un proceso en el cual los compradores encuentran vendedores y no al revés.

Interesante, ¿no os parece?